Vitajte v druhej časti našej nápomocnej série článkov, prostredníctovm ktorých vám chceme pomôcť viac predávať na SAShE.sk. V prvej časti sme sa venovali správnemu nastaveniu galérie a nahrávaniu výrobkov. Ak tieto dve veci zvládnete správne, môžu zvýšiť návštevnosť vašej galérie a váš predaj. Táto časť je pre všetkých, ktorí premýšľajú nad fotením výrobkov za pomoci profesionálneho fotografa. Vaším prvým krokom by malo byť:
1) Vytvorenie kolekcie
Kolekciu výrobkov definujú nejaké spoločné a na prvý pohľad rozpoznateľné prvky, či už z technického alebo tematického hľadiska. Ideálne by mala byť výsledkom kombinácie oboch prístupov. Kolekciu môžete vytvoriť z nových, ešte neprezentovaných vecí alebo z už. vyrobených vecí, ktoré máte nahodené na SAShE. Môžete pre ňu vytvoriť vlastnú kategóriu vo svojej SAShE galérii.
Hlavnú tému vašej kolekcie chcete vlastne pomocou fotiek zvýrazniť a lepšie predviesť vašim kupujúcim. Vaše rekvizity, modelka, výrobky aj scéna by mali hovoriť spoločným jazykom a lákať kupujúcich.
Nie je vôbec od veci sa inšpirovať módnymi časopismi, internetom alebo úspešnými predajcami - napríklad všetky fotky Atelier de Couture sú rovnako dramatické a poetické ako jej šaty a fotky od diEnes sú trochu iné, rovnako ako jej tvorba. Hľadajte vám podobných autorov a štýl, samozrejmosťou je prvoplánovo nekopírovať a nájsť si prístup, ktorý dovolí vyniknúť vašej originalite.
![]()
![]()
![]()
Si /l/vu plé/d od diEnes
Prefotiť môžete aj výrobky, ktoré máte už dlhšie v galérii a stále sa nepredali. Nové fotky prilákajú ďalších zákazníkov. Ak vyberiete z vašich zásob vecičky so spoločným námetom a znova ich nafotíte so správnymi doplnkami, môžete ich znova dostať na predné stránky SAShE a vzbudiť záujem.
2) Výber námetu
Výrobky, ktoré ste si na fotenie vybrali, by mali mať spoločný námet, ktorý fotkami len zvýrazníte. Tu už je na originalite a cite každého tvorcu, aby na svojich výrobkoch zdôraznil to najkrajšie, najromantickejšie alebo najviac trendy. Premýšľajte nad tým, čo je pre vašu momentálnu tvorbu typické, čo ju odlišuje od iných výrobkov a čo ju definuje v očiach zákazníka.
![]()
Moderno-folklórny námet
Keď sme fotili kolekciu Henriety Môcovej, chceli sme zdôrazniť, že jej šperky sú síce inšpirované slovenským folkórom, ale sú spracované modernejšími technikami a majú viac súčasný tvar, ako to, čo sa kedysi nosilo. Model aj modelka sú umiestnení v scéne, ktorá je moderná aj folklórna. Napríklad tu má modelka na sebe netradičnú partu z úpletu a ani jej vrkoč nie je štandardne zapletený. V iných záberoch má zas krojovanú sukňu, ale moderné tričko. Viac záberov z fotenia.
3) Aké fotky vlastne potrebujem?
Pred fotením treba naplánovať nielen čo, ale aj ako sa bude fotiť. Tu vám bude nápomocný váš fotograf, s ktorým sa do toho púšťate a tiež Google. Pre predaj na SAShE vám stačí mať dva, až tri typy fotiek, v závislosti od toho, aké veci vyrábate.
Oplatí sa trochu sa porozhliadnuť po internete a zistiť ako svoje výrobky fotia úspešní predajci vo vašej kategórii na slovenských a zahraničných stránkach. Dobrá príprava je na nezaplatenie.
Typy fotiek:
Produktová fotka na bielom pozadí je pre online predaj najvhodnejšia. Nerušivé pozadie dovolí výrobku pekne vyniknúť. Dôležité je produkt nafotiť zo všetkých uhlov, z ktorých by ho zákazník rád videl a nezabudnúť ani na dôležité detaily, špecifické pre váš výrobok.
Galéria pozostávajúca z takýchto fotiek dovolí kupjúcemu v kľude si vybrať. Na prvý pohľad to pôsobí možno trochu nudne, ale štatisticky je to lepšie.
Výrobok treba nafotiť z viacerých uhlov - zákazník si vecičku nemôže chytiť do ruku a poprezerať, preto potrebuje vaše fotky na to, aby mu výrobok predviedli. Napríklad pri taške by zákazník určite rád videl okrem záberu spredu aj záber na vnútro tašky a detailný záber na zips alebo jedinečnú aplikáciu, ktorá zdobí tašku. Musíte zákazníkovi trocha nasimulovať zážitok z obchodu a odstrániť čo najviac prekážok v nákupe. Predaj cez internet má svoje plusy, ale aj mínusy a tie musíte zmenšiť.
![]()
Produktová fotka na bielom pozadí
Výrobok môžete odfotiť aj na štruktútovanom pozadí, ktoré navodí atmosféru a príliš neruší. Takéto malé zátišie je vhodné najmä pre fotenie výrobkov z kategórie bývanie, kde zákazníka naláka príjemná atmosféra fotky.
![]()
Produktová fotka na štruktúrovanom pozadí, ktoré zvýrazňuje folk tému šperku
Fotka na modelke/modelovi je extrémne dôležitá, aby si zákazník mohol urobiť predstavu o tom, ako produkt vyzerá pri nosení, ako pôsobí na živom človeku, aké má vlastne parametre vzhľadom k postave/tvári. Tento typ záberu je veľmi nápomocný pri nakupovaní šperkov, oblečenia a tašiek. V podstate si dovolíme tvrdiť, že rozhodnutie pre kúpu napríklad šperku online je priamo úmerné tomu, či šperk nafotíte na živej osobe. Zamyslite sa nad tým, či by ste si vy sami kúpili náušnice, ktoré si na uchu neviete predstaviť.
![]()
Fotka výrobku na ruke
Reklamná fotka s atmosférou je skvelá, keď chcete zákazníkom ukázať váš svet, z ktorého vecička pochádza, vašu autorskú inšpiráciu. Pomocou nej môžete vyvolať dojem a ukázať, čo vaša značka a výrobky, ktoré si zákazník kupuje, reprezentujú. Váš výrobok je kúsok vášho sveta a jeho fotky by mali zákazníkov lákať, aby doňho vstúpili.
![]()
Reklamná fotografia s atmosférou
Nemusíte nevyhnutne poskytnúť pri každom jednom produkte všetky štyri typy fotiek. Dôležité je, aby si váš zákazník vedel spraviť predstavu o tovare, za ktorý sa chystá zaplatiť svoje peniaze. Treba myslieť aj na to, aby investícia, ktorú do fotenia dáte, nebola vyššia ako možný zisk, ktorý by ste chceli mať z predaja. Handmade je síce niekedy viac srdcová, ako finančná záležitosť, ale ak sa chcete jedného dňa predajom uživiť, je dôležité správne vedieť investovať svoj čas.
Na druhej strane myslite na to koľko času ste investovali do výroby svojich diel a venujte im adekvátne množstvo propagácie, zaslúžia si byť ukázané v tom najlepšom svetle. Jednoducho povedané, ak ste ručne vyšívali šaty niekoľko mesiacov, asi nie je rozumné nafotiť ich mobilom zavesené na skrini.
4) Miesto fotenia
Miesto, na ktorom budete fotiť ovplvyní hneď niekoľko vecí - fotografa bude zaujímať, koľko prirodzeného svetla bude mať a aké bude mať podmienky na fotenie. Počasie vie veľmi ovplyvniť výsledok fotenia - v prípade, že by vôbec nebolo podľa vašich predstáv, pripravte si aj plán B. Váš fotograf vám bude vedieť poradiť, ktoré miesta sú na fotenie vhodné a možno ich už aj pozná.
![]()
Miesto tiež ovplyvní celkové náklady na fotenie. Ak bude musieť fotograf cestovať, vy cestovať a aj modelka a pomocníci cestovať, fotenie sa značne predraží.
5) Styling a rekvizity
Váš styling úzko súvisí s motívom, ktorý ste si pre fotenie zvolili. Rekvizity nám pomôžu vaše výrobky podať. Niektoré veci sa môžu omnoho lepšie predať, ak sa odofotia v tej správnej spoločnosti.
Neutrálne šperky môžete pridaním čipiek a perličiek do pozadia prezentovať romanticky naladeným zákazníčkam. Rovnaké šperky viete nafotiť minimalisticky, hipstersky alebo natur a zaujať tak fotkami iný typ zákazníka. Poobzerajte sa okolo seba, môžete vychádzať z prostredia, ktoré vás obklopuje, ale nebojte sa aj inscenovať prostredie, zakúpiť jednoduché dekorácie alebo sa presunúť do exteriéru.
![]()
Dôležité je byť striedmy čo sa týka dekorácií a prostredia na fotenie. Menej je v tomto prípade takmer vždy viac. Ponechajte vaše výrobky v centre pozornosti. Držte sa jednotnej línie fotenia, snažte sa, aby bol každý produkt z kolekcie fotený v rovnakom svetle (ak sa stmieva, odložte fotenie na druhý deň) a na približne rovnakom pozadí (drobné nuansy môžu byť zaujímavé). Najhoršie, čo môžete spraviť je odfotiť každý výrobok inak a v zlom svetle. Váš zákazník bude mať veľký problém zapamätať si, aké výrobky vlastne robíte. Vyhnite sa foteniu výrobkov na rastlinách, stromoch, konároch, dreve, parketách...tieto štruktúry uberajú pozornosť jemným detailom šperkov, oblečenia, tašiek...
6) Fotograf
Fotograf je váš partner a mal by byť vašimi výrobkami nadšený. Ak to tak nie je, odporúčame radšej zohnať iného. Totiž jeden nadšený fotograf vie vaše produkty odfotiť s rovnakou láskou, s akou ste ich vy vyrobili a vie celú vec ešte o level zlepšiť. Spolupráca s nadšeným profesionálom je jednou z najlepších investícií, ktorú môžete pri online predaji spraviť.
Cena ich služieb závisí od počtu produktov v kolekcii a počtu fotiek, ktoré bude musieť odfotiť a upraviť. Ceny za polo-profesionálne až profesionálne služby sa pohybujú v rozmedzí od 100 - 400 eur.
7) Modelka a pomocníci
Modelka je veľmi dôležitou súčasťou vašej prezentácie. Ideálne je, ak vyzerá tak, ako dievča, ktoré by nosilo vaše výrobky. Ak ešte aj jej výzor ladí s vašimi výrobkami, môžu sa vám podariť naozaj silné fotky.
Ak na modelku nemáte rozpočet a podarí sa vám osloviť niekoho z rodiny alebo vášho okolia, dajte jej/jemu pocítiť, ako je pre vás dôležitá a dobre sa o ňu počas dňa postarajte. To všetko platí aj pre všetkých dobrovoľných pomocníkov, ktorých budete počas fotenia potrebovať.
Fotograf bude totiž potrebovať asistenta, ktorý mu bude držať odrazové plochy alebo svetlá a modelku bude treba namaľovať a učesať. Ak si viete zohnať šikovných pomocníkov, ktorí počas dňa radi pridajú ruku k dielu, pripravte im malé pohostenie a malú odmenu za ich čas. Fotenie je dosť fyzicky náročné a je dôležité si počas neho aj trochu oddýchnuť.
8) Scénar
Jedna z najlepších vecí, ktorú môžete pred fotením pripraviť je scenár dňa. Je dôležité dohodnúť sa s každým členom týmu na jeho úlohách ešte pred fotením, bude sa vám spolu tak lepšie pracovať. Je dobré spraviť si aj zoznam produktov v jednoduchej tabuľke, ktoré idete fotiť a postupne z neho odškrtávať, aby ste nezabudli niektoré veci odfotiť. Zopár hodín prípravy na fotenie - najmä v prípade zlého počasia, ak niekto ochorie, atď - vám zabezpečia pokoj mysle a hladký priebeh :) Pokiaľ ste investovali do profesionálneho fotografa a modelky, tak určite chcete, aby to klaplo.
Pokiaľ viete, že sa chystáte fotiť produktové zábery na bielom pozadí, fotky na modelke a reklamné fotky s modelkou, môžete najprv nafotiť všetky zábery, na ktorých je modelka. Až potom fotiť produktové zábery len s fotografom. Ak modelku platíte, ušetrí vám to financie a menej ju to unaví. Fotograf toho počas fotenia bude mať na pleciach najviac, od plánovania, cez fotenie až po post-produkciu fotiek.
9) Názvy produktov, popisy a nahrávanie na SAShE.sk
Kým bude váš fotograf editovať fotky, môžete sa venovať príprave žurnálov, ktorými podporíte uvedenie vašej novej kolekcie na trh. Rovnako sa môžete venovať vymýšľaniu názvov produktov a ich opisov. Predtým, ako začnete s nahadzovaním do galérie, je dobré vymyslieť si systém. Do názvov produktov je vhodné dať všeobecné slová, napríklad: Strieborné náušnice so srdiečkom, príliš metaforické názvy nie sú vhodné.
Najviac zaujímavých detailov o produkte rozhodne uveďte v popise výrobku. Mal by byť faktický a unikátny zároveň. Kľúčové slová môžete využiť ako nadstavbu na názov produktu - ak už máte v názve “strieborné” a “náušnice”, tak do kľúčových slov sa hodia ďalšie slová, pod ktorými by kupujúci mohli tento produkt hľadať.
Správne nastavenie vašej galérie má veľký vplyv na vašu návštevosť a objednávky. Viac informácii nájdete v našom článku Ako správne nahrávať veci na SAShE.sk.
Po nahratí kolekcie do vašej galérie je treba napísať o kolekcii niekoľko žurnálov. Prvým žurnálom môžete kolekciu predstaviť, nasledovným priblížiť spôsob výroby alebo použitý materiál, či vašu inšpiráciu. Všetky tieto informácie budú zaujímať a lákať vašich kupujúcich.
10) Príprava na úspech
Keď sa vám vaše fotky podaria a vaše výrobky budú umiestené na homepage SAShE alebo na iné atraktívne plochy, treba mať na sklade dosť materiálu a dohodnuté aj nejaké pomocné ruky, aby ste nové objednávky a rast zvládli bez stresu. Bola by škoda investovať toľko času a peňazí do fotenie výrobkov a nemať potom dostatočný čas a materiál na uspokojenie dopytu.
-
Prečítajte si aj prvý diel z tejto série článkov, ktoré vám majú pomôcť správne viesť svoj obchod na SAShE. Prvý diel vám poradí, ako zvýšiť svoj predaj správnym nastavením SAShE galérie.
V prípade, že sa do fotenia chcete pustiť samy, tak rozhodne preštudujte našu Fotoškolu, v ktorej nájdete inštrukcie, ako nastaviť fotoaparát a fotiť aj doma.
Ak by ste chceli SAShE spoznať ešte lepšie, odporúčame preštudovať našu Nápovedu, ktorá obsahuje viac informácii o predaji a dostupnej funkcionalite.
Prípadné všeobecné otázky môžete napísať do komentárov a tie viac špecifické nám napíšte cez kontaktný formulár.